Trendyol Kampanya ve İndirim Maliyeti: Katılmalı mısın?

Kampanya ciroyu büyütür; soru ciro değil — o cironun kaç lirası sende kalıyor? · Son güncelleme: 27 Temmuz 2026

Kampanyada fiyat düşer, kesintilerin hepsi düşmez

Kampanya kararının tamamı tek bir asimetride saklı: yüzdeli kesintiler fiyatla birlikte küçülür, sabit kesintiler küçülmez.

Küçülenler: komisyon (fiyatın yüzdesi), stopaj (KDV hariç bedelin %1'i).
Küçülmeyenler: platform hizmet bedeli (gönderi başına sabit), kargo (desiye bağlı, fiyata değil), ürün maliyetin (hiç değişmez).

Sonuç: fiyat %10 düştüğünde toplam kesinti %10 düşmez. Aşağıdaki gerçek örnekte fiyat %10 inerken kesintiler yalnız %5,3 iniyor. Aradaki farkı cebinden ödersin.

İndirim derinliğine göre kâr: sayı üstünde

Aşağıdaki tablo, hesaplayıcı sayfasında yayınlanan kozmetik örneğinin aynısıdır: 349,90 ₺ bakım seti · %19 komisyon · KDV %20 · kargo 47,90 ₺ · ürün maliyeti 140 ₺. Yalnız satış fiyatı indirimle düşürülüyor, başka hiçbir şey değişmiyor.

İndirim	Satış fiyatı	Toplam kesinti	Net kâr	Marj
%0	349,90 ₺	130,49 ₺	79,41 ₺	%22,7
%10	314,91 ₺	123,55 ₺	51,36 ₺	%16,3
%20	279,92 ₺	116,61 ₺	23,31 ₺	%8,3
%30	244,93 ₺	109,67 ₺	−4,74 ₺	−%1,9

Tabloyu cümleye çevirelim:

%10 indirim, net kârın %35'ini götürüyor — indirim oranının üç katından fazlası.
%20 indirim, kârın %71'ini götürüyor.
%30 indirim, ürünü zarara çeviriyor: her satışta 4,74 ₺ cebinden çıkıyor. Bu noktada ne kadar çok satarsan o kadar çok kaybedersin.

Bu satırların hepsini on saniyede kendin doğrulayabilirsin: kâr hesaplayıcısını aç, fiyat alanına indirimli tutarı yaz, diğer alanları sabit bırak. Rakamlar temsili bir örnektir; kendi ürününün komisyonu, kargosu ve maliyeti farklıdır — asıl amaç eğimi görmek.

Kampanya çeşitleri ve maliyeti kimin karşıladığı

Bütün kampanyalar aynı değildir; en kritik ayrım indirimi kimin finanse ettiğidir:

Satıcı finansmanlı indirim: fiyat düşüşünün tamamı sende. Yukarıdaki tablo bu durumu anlatıyor.
Platform katkılı kampanya: indirimin bir kısmını platform üstlenir. Şartlarda yazar; katkı oranı kampanyadan kampanyaya değişir.
Kupon / sepet kampanyaları: indirim ürün fiyatında değil sepette uygulanır; maliyet paylaşımı farklı işleyebilir.
Kargo kampanyaları: fiyata dokunmaz ama kargo tarafındaki yükü değiştirir — etkisi desi ve kargo tarafında görünür.

Dürüst uyarı: hangi maliyetin nereye düştüğü kesin olarak ancak hakediş dökümündeki satırlarda belli olur. Katılım kesintileri satış anında görünmeyebilir. Bu yüzden ilk kampanyanı küçük bir ürün grubuyla denemek, tüm katalogla denemekten ucuza gelir.

İndirimin kalıcı maliyeti

Kampanyanın görünmeyen bedeli kampanya bittiğinde başlar. İndirimli fiyat müşterinin kafasında yeni referans fiyat olur; rakipler de o seviyeye göre konumlanır. Fiyatı eski yerine geri çekmeyen satıcı, kampanya avantajı olmadan kampanya fiyatından satmaya devam eder — yani indirimi süresiz hale getirir.

Pratik kural: kampanyaya girerken çıkış planını da belirle. Fiyat ne zaman, hangi kademeyle geri çekilecek?

Katılma kararı: hacim değil, dip fiyat

En yaygın hata, kararı "daha çok satarım" beklentisine bağlamaktır. Doğru kural tek cümledir: kampanya fiyatı dip fiyatının altındaysa, ek hacim zararı büyütür. Dip fiyat, o üründe kâr sıfırlanmadan inebileceğin en düşük fiyattır ve içinde yalnız yüzdeler değil, sabit kalemler de vardır — nedeni hizmet bedeli rehberinde.

Karşı argümanı da kayda geçirelim: kampanyanın görünürlük etkisi gerçektir ve kampanya sonrası organik satışı artırabilir. Ama bu bir varsayımdır; ölçülmediği sürece kararı taşıyamaz. Görünürlük kazancını ölçmenin yolu, kampanya sonrası dönemi kampanya öncesiyle karşılaştırmaktır — ciroyla değil, netle.

Kampanya sonrası ölçüm: ciro değil net

Kampanya dönemini, öncesindeki benzer uzunlukta bir dönemle karşılaştır.
Karşılaştırmayı net kâr üzerinden yap; ciro kampanyada neredeyse her zaman artar ve tek başına hiçbir şey söylemez.
İadeleri beklemeyi unutma. Kampanya siparişlerinin iadeleri haftalar sonra gelir ve ciroyu geri alır. Kampanyanın hemen ertesinde yapılan değerlendirme, iadeler gelmeden yapıldığı için iyimserdir — iade rehberine bak.

Kampanya kararını rakamla vermek

Satmatik her ürün için komisyon, kargo, hizmet bedeli ve iade düşülmüş net kârı hesaplar; dip fiyatını girdiğin ürünlerde fiyatın dibin altına inmesine izin vermez. Kampanya sonrası dönemi de net üzerinden karşılaştırır, ciro üzerinden değil. 14 gün ücretsiz dene — kredi kartı gerekmez.

Sık sorulanlar

Trendyol kampanyasına katılmak kârlı mı?

Cevap ürününe göre değişir ve çoğu zaman sanıldığından daha az kârlıdır. Sebep şu: indirimde komisyon gibi yüzdeli kesintiler fiyatla birlikte küçülür, ama hizmet bedeli ve kargo gibi sabit kesintiler aynı kalır. Bu yüzden kâr, indirim oranından daha hızlı erir. Gerçek bir örnekte %10 indirim net kârın yaklaşık üçte birini, %30 indirim ise kârın tamamını götürüp ürünü zarara çevirebiliyor. Doğru karar kuralı hacim beklentisi değil, dip fiyattır.

Kampanyada komisyon oranı değişir mi?

Komisyon oranı genelde aynı kalır, ama ödediğin komisyon tutarı düşer — çünkü komisyon indirimli satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Bu, kampanyanın kârı koruduğu anlamına gelmez: fiyat düştüğünde sabit kesintilerin payı büyür ve ürün maliyeti hiç değişmez. Ayrıca bazı kampanyalarda ayrı bir katılım kesintisi uygulanabilir; bu kalem çoğu zaman satış anında değil hakediş dökümünde görünür.

Kampanya indirimini kim karşılıyor?

Kampanya türüne göre değişir: bazı kampanyalarda indirimin tamamını satıcı karşılar, bazılarında platform bir kısmına katılır, kupon ve sepet kampanyalarında ise maliyet paylaşımı farklı işleyebilir. Katılmadan önce kampanya şartlarındaki finansman bilgisini okumak gerekir; kesin dağılım ancak hakediş dökümündeki satırlarda netleşir.

İlgili rehberler: Buybox rehberi · Satıcı süreleri