Trendyol Kampanya ve İndirim Maliyeti: Katılmalı mısın?

Kampanya ciroyu büyütür; soru ciro değil — o cironun kaç lirası sende kalıyor? · Son güncelleme: 19 Ağustos 2026

Kısa cevap: Kampanya kararı ciroya değil, indirimli fiyattaki birim kâra bakılarak verilir. Sebebi şudur: kampanyada fiyat düşer ama kesintilerin hepsi düşmez — komisyon oransal olduğu için birlikte küçülür, oysa kargo ve gönderi başına hizmet bedeli tutardır ve hiç küçülmez. Fiyat düştükçe bu sabit kalemlerin oransal ağırlığı artar; marjı asıl eriten şey budur. Pratik ölçüt tek bir bölme işlemidir: indirimsiz birim kâr ÷ indirimli birim kâr = aynı toplam kârı elde etmek için kaç kat satman gerektiği. Örnek bir üründe %10 indirimde 1,3 kat, %20'de 1,8 kat, %30'da 2,8 kat, %40'ta ise 7 kattan fazla satış gerekir — kampanyaların çoğu bu kadar adet artışı getirmez. Karar kuralı: kampanya fiyatı dip fiyatının altındaysa girme; üstündeyse sor — bu adet artışı gerçekçi mi?

Kampanyada fiyat düşerken kesintiler neden düşmüyor?

Kampanya kararının tamamı tek bir asimetride saklı: yüzdeli kesintiler fiyatla birlikte küçülür, sabit kesintiler küçülmez.

Sonuç: fiyat %10 düştüğünde toplam kesinti %10 düşmez. Aşağıdaki gerçek örnekte fiyat %10 inerken kesintiler yalnız %5,3 iniyor. Aradaki farkı cebinden ödersin.

İndirim derinliği kârı ne kadar eritir?

Aşağıdaki tablo, hesaplayıcı sayfasında yayınlanan kozmetik örneğinin aynısıdır: 349,90 ₺ bakım seti · %19 komisyon · KDV %20 · kargo 47,90 ₺ · ürün maliyeti 140 ₺. Yalnız satış fiyatı indirimle düşürülüyor, başka hiçbir şey değişmiyor.

İndirimSatış fiyatıToplam kesintiNet kârMarj
%0349,90 ₺130,49 ₺79,41 ₺%22,7
%10314,91 ₺123,55 ₺51,36 ₺%16,3
%20279,92 ₺116,61 ₺23,31 ₺%8,3
%30244,93 ₺109,67 ₺−4,74 ₺−%1,9

Tabloyu cümleye çevirelim:

Bu satırların hepsini on saniyede kendin doğrulayabilirsin: kâr hesaplayıcısını aç, fiyat alanına indirimli tutarı yaz, diğer alanları sabit bırak. Rakamlar temsili bir örnektir; kendi ürününün komisyonu, kargosu ve maliyeti farklıdır — asıl amaç eğimi görmek.

Kampanyada indirimi kim karşılıyor?

Bütün kampanyalar aynı değildir; en kritik ayrım indirimi kimin finanse ettiğidir:

Dürüst uyarı: hangi maliyetin nereye düştüğü kesin olarak ancak hakediş dökümündeki satırlarda belli olur. Katılım kesintileri satış anında görünmeyebilir. Bu yüzden ilk kampanyanı küçük bir ürün grubuyla denemek, tüm katalogla denemekten ucuza gelir.

İndirimin kalıcı maliyeti nedir?

Kampanyanın görünmeyen bedeli kampanya bittiğinde başlar. İndirimli fiyat müşterinin kafasında yeni referans fiyat olur; rakipler de o seviyeye göre konumlanır. Fiyatı eski yerine geri çekmeyen satıcı, kampanya avantajı olmadan kampanya fiyatından satmaya devam eder — yani indirimi süresiz hale getirir.

Pratik kural: kampanyaya girerken çıkış planını da belirle. Fiyat ne zaman, hangi kademeyle geri çekilecek?

Kampanyaya katılma kararı nasıl verilir?

En yaygın hata, kararı "daha çok satarım" beklentisine bağlamaktır. Doğru kural tek cümledir: kampanya fiyatı dip fiyatının altındaysa, ek hacim zararı büyütür. Dip fiyat, o üründe kâr sıfırlanmadan inebileceğin en düşük fiyattır ve içinde yalnız yüzdeler değil, sabit kalemler de vardır — nedeni hizmet bedeli rehberinde.

Karşı argümanı da kayda geçirelim: kampanyanın görünürlük etkisi gerçektir ve kampanya sonrası organik satışı artırabilir. Ama bu bir varsayımdır; ölçülmediği sürece kararı taşıyamaz. Görünürlük kazancını ölçmenin yolu, kampanya sonrası dönemi kampanya öncesiyle karşılaştırmaktır — ciroyla değil, netle.

Kampanyanın başarısı nasıl ölçülür?

Kampanya kararını rakamla vermek mümkün mü?

Satmatik her ürün için komisyon, kargo, hizmet bedeli ve iade düşülmüş net kârı hesaplar; dip fiyatını girdiğin ürünlerde fiyatın dibin altına inmesine izin vermez. Kampanya sonrası dönemi de net üzerinden karşılaştırır, ciro üzerinden değil. 14 gün ücretsiz dene — kredi kartı gerekmez.

Sık sorulanlar

Trendyol kampanyasına katılmak kârlı mı?

Cevap ürüne göre değişir ve tek bir soruyla bulunur: indirimli fiyatta birim kârın hâlâ pozitif mi, ve kaybettiğin birim kârı telafi edecek kadar adet artışı gerçekten olacak mı? Kampanyada fiyat düşer ama kesintilerin hepsi düşmez — kargo ve gönderi başına hizmet bedeli sabit kalır, dolayısıyla indirim doğrudan senin cebinden çıkar. Karar ciroya değil, indirimli fiyattaki birim kâra bakılarak verilir.

Kampanyada indirimi kim karşılıyor?

Kampanya türüne göre değişir. Bazı kampanyalarda indirimi tamamen satıcı karşılar, bazılarında platform katkı sağlar, bazılarında ise katılım payı adı altında ek bir kesinti çıkar. Katılmadan önce kampanyanın koşullarını okumak ve maliyeti kimin karşıladığını netleştirmek gerekir; "görünürlük" vaadi, maliyeti bilinmeyen bir indirimi haklı çıkarmaz.

%20 indirim kârımı ne kadar azaltır?

Sandığından çok daha fazla. Fiyat %20 düşer ama komisyon dışındaki kesintiler (kargo, gönderi başına hizmet bedeli, ürün maliyeti) aynı kalır; dolayısıyla indirim doğrudan kârdan düşer. Örnek bir üründe %20 indirim, birim kârı %43 azaltabilir. Yani kârın yarıya yakınını vermiş olursun ve bunu telafi etmek için satış adedini yaklaşık 1,8 katına çıkarman gerekir.

Kampanyada aynı kârı korumak için kaç kat satmam gerekir?

Formül basittir: indirimsiz birim kârı, indirimli birim kâra bölersin. Çıkan sayı, aynı toplam kârı elde etmek için kaç kat satman gerektiğini söyler. Örnek bir üründe %10 indirimde 1,3 kat, %20'de 1,8 kat, %30'da 2,8 kat, %40'ta ise 7 kattan fazla satış gerekir. Kampanyaların çoğu bu kadar adet artışı getirmez; bu yüzden derin indirimler genellikle ciroyu büyütüp kârı küçültür.

Kampanyada komisyon indirimli fiyattan mı hesaplanır?

Evet, komisyon satışın gerçekleştiği indirimli fiyat üzerinden hesaplanır. Bu iyi haber gibi görünse de yanıltıcıdır: komisyon oransal olduğu için birlikte küçülür, ama kargo ve gönderi başına hizmet bedeli tutar olduğu için hiç küçülmez. Fiyat düştükçe bu sabit kalemlerin oransal ağırlığı artar ve marjı asıl eriten şey budur.

Kampanya sonrası fiyatı geri yükseltmeyi neden unutuyoruz?

Çünkü kampanya biter ama liste fiyatı elle geri alınmadıkça düşük kalır. Bu, en sık kaçan kâr kalemlerinden biridir: kampanya bittiği hâlde günlerce, bazen haftalarca indirimli fiyattan satış yapılır. Kampanya kurarken bitiş tarihini ve fiyatı geri alma işini de takvime yazmak gerekir.

Kampanyanın başarısı nasıl ölçülür?

Ciroyla değil, net kârla. Kampanya döneminde ciro neredeyse her zaman artar; asıl soru toplam net kârın artıp artmadığıdır. Doğru ölçüm, kampanya öncesi ve kampanya dönemindeki toplam net kârı karşılaştırmaktır. Ciro arttığı hâlde net kâr düştüyse kampanya işe yaramamıştır, ne kadar iyi hissettirse de.

Hangi ürünlerle kampanyaya girmeliyim?

Marjı geniş, iade oranı düşük ve stoğu bol ürünlerle. Marjı dar ürün indirimi kaldıramaz; iade oranı yüksek ürün, artan adetle birlikte artan iade maliyeti yüzünden zarara geçer; stoğu az ürün ise kampanyanın ortasında tükenir ve hem satış hem görünürlük kaybedersin. Kampanya ürün seçimi, indirim oranından daha önemlidir.

Kampanyaya girmemek mağazama zarar verir mi?

Kampanyaya girmemenin görünürlük maliyeti olabilir ama zararına satmanın maliyeti kesindir. Doğru yaklaşım, her kampanyaya girmek ya da hiçbirine girmemek değil; ürün bazında karar vermektir. Marjı uygun ürünlerle katılıp marjı dar ürünleri dışarıda bırakmak, hem görünürlüğü hem kârı korur.

Kampanya kararını hangi rakama bakarak vermeliyim?

İndirimli fiyattaki birim net kâra ve o ürünün dip fiyatına. Dip fiyat, kabul ettiğin en düşük marjı koruyan fiyattır ve maliyetten türetilir. Kampanya fiyatı dip fiyatın altındaysa karar nettir: girmemek. Üstündeyse soru, kaybedilen birim kârı telafi edecek adet artışının gerçekçi olup olmadığıdır.

İndirim derinliğine göre kâr tablosu

Aşağıdaki rakamlar örnektir ama uydurma değildir: kâr hesaplayıcısının kendi formülüyle hesaplanmıştır. 500 TL fiyatlı, komisyonu %15 (örnek oran), kargosu 45 TL, maliyeti 180 TL olan bir üründe:

İndirimSatış fiyatıBirim net kârKâr kaybıAynı kâr için gereken adet
—500 TL195,45 TL—1,00×
%10450 TL153,41 TL%21,51,27×
%20400 TL111,36 TL%43,01,76×
%30350 TL69,32 TL%64,52,82×
%40300 TL27,27 TL%86,07,17×

Son sütun kampanya kararının özetidir: %40 indirimde aynı kârı korumak için 7 kat satmak gerekir. Kampanyaların çoğu bunu getirmez — ve bu tabloda henüz iade yok. Adet artarken iade adedi de artar, iadenin kargo maliyeti ise indirimle küçülmez; yani derin indirimde gerçek tablo bundan da serttir.

Bu rehberi kim hazırladı? Emre Cihat Kılınç — Satmatik'in kurucusu ve aktif bir Trendyol satıcısı. Buradaki yaklaşımlar masa başında değil, mağaza işletirken karşılaşılan sorulardan çıktı; anlatılan yöntemler önce kendi mağazamızın gerçek sipariş ve hakediş verisinde denendi.

Rakamlar nereden geliyor? Sayfadaki işlenmiş örnekler, bu sitedeki kâr hesaplayıcısının kendi formülüyle hesaplanır — uydurma örnek kullanılmaz. Komisyon oranı gibi sözleşmeye özel değerler "örnek" etiketiyle verilir; kargo tarifesi ve platform hizmet bedeli gibi değişebilen tarifeler için çıplak rakam yazmak yerine tek kaynağa bağlanırız. Kesin bilgi her zaman kendi satıcı panelin ve hakediş dökümündür.

İlgili rehberler