Trendyol Komisyon ve Kâr Hesaplama Rehberi
Satış fiyatından cebe kalana giden yolun tamamı — abartısız, kalem kalem. · Son güncelleme: 27 Temmuz 2026
Trendyol satıcılarının en sık yaşadığı şaşkınlık şudur: panelde ciro büyür, ay sonunda hesaba yatan para beklenenden azdır. Bunun sebebi gizli bir kesinti değil, kesintilerin dağınık olmasıdır: komisyon başka ekranda, kargo faturası başka yerde, iade etkisi hiçbir yerde. Bu rehber, bir satışın gerçek fişini nasıl çıkaracağını gösterir.
Satış fiyatından düşülen kalemler
- Komisyon: Kategoriye, markaya ve dönemsel kampanyalara göre değişir; tek bir "Trendyol komisyonu" yoktur. Kendi oranını satıcı panelinden görebilirsin — ama asıl güvenilir kaynak, hakediş dökümünde fiilen kesilen tutardır.
- Kargo bedeli: Ürünün desi değerine ve anlaşmaya göre hakedişten kesilir. Küçük fiyatlı ürünlerde kârı en çok yiyen kalem genellikle budur.
- Platform hizmet bedelleri: Sipariş başına kesilen işlem bedelleri. Küçük görünür ama yüksek adette toplamı büyüktür.
- Stopaj: E-ticaret aracı platformlar üzerinden yapılan satışlarda uygulanan vergi kesintisi; hakedişten düşülür.
- Net KDV yükü: Satış KDV'si tahsil edersin ama alış ve gider KDV'lerini indirirsin; kâr hesabına yalnız net KDV yükü girer. Satış KDV'sinin tamamını gider saymak da, hiç saymamak da yanlıştır.
- Ürün maliyeti: Alış fiyatı + paketleme + varsa operasyon payı. Paketlemeyi unutmak, marjı olduğundan yüksek gösterir.
- İade payı: İade edilen siparişte ciro geri alınır ama iade kargosu ve işlem maliyeti sende kalır. Ürünün iade oranını hesaba katmadan yapılan her kâr hesabı iyimserdir.
Adım adım: bir satışın gerçek fişi
- Satış fiyatını yaz (KDV dahil).
- Hakedişten kesilen komisyonu düş.
- Kargo + hizmet bedellerini düş (hakediş dökümünden).
- Stopajı düş.
- Net KDV yükünü düş.
- Ürün maliyetini düş (alış + paketleme).
- Ürünün iade oranı kadar iade payı düş.
- Kalan: cebe kalan. Bunu satış fiyatına böl → net marj.
En sık yapılan 4 hesap hatası
- Oran varsayımıyla hesap: "Komisyonum %20'ydi" diye hesap yapmak. Kampanya dönemlerinde fiili kesinti değişir; doğru kaynak hakediştir.
- İadeyi yok saymak: Özellikle beden/kalıp iadesi alan kategorilerde iade payı, kâğıt üstünde kârlı ürünü fiilen zarara çevirebilir.
- KDV'yi iki uçtan yanlış almak: Ya tamamen unutulur ya satış KDV'sinin tamamı gider yazılır. Doğrusu net yüktür.
- Mağaza toplamına bakmak: Toplam kâr artıda olabilir ama içeride 3-5 ürün sürekli zararına satılıyordur. Hesap ürün başına yapılmalı.
Bu hesabı her sipariş için otomatik yapmak
Yukarıdaki fişi bir kez elle çıkarmak kolay; her gün, her sipariş ve her ürün için sürdürmek değil. Satmatik, Trendyol hesabına resmi API ile bağlanır; komisyonu, kargoyu ve tüm kesintileri gerçek hakedişten okuyarak her ürünün net kârını otomatik çıkarır, iadeleri de satış gününe işler. 14 gün ücretsiz denenebilir; kredi kartı gerekmez.
Sık sorulanlar
Trendyol komisyon oranı ne kadar?
Tek bir oran yoktur: komisyon kategoriye, markaya ve dönemsel kampanyalara göre değişir. Kendi oranını Trendyol satıcı panelindeki sözleşme/komisyon ekranından ve hakediş dökümündeki fiili kesintiden görebilirsin. Kâr hesabında panele yazan orandan çok, hakedişten kesilen gerçek tutarı esas almak gerekir.
Trendyol'da net kâr nasıl hesaplanır?
Satış fiyatından sırasıyla komisyon, kargo ve platform hizmet bedelleri, stopaj, net KDV yükü, ürün maliyeti (alış + paketleme) ve iade payı düşülür. Kalan tutar net kârdır. Bu hesabı ürün başına yapmak gerekir; mağaza toplamı, zararına satılan ürünleri gizler.
Ciro yüksek ama para kalmıyor, neden?
En sık dört neden: kesintilerin (komisyon + kargo + hizmet bedeli) fiyatın büyük bölümünü yemesi, iadelerin hesaba katılmaması, KDV yükünün yanlış hesaplanması ve ürün maliyetine paketleme/operasyon giderlerinin eklenmemesi. Ürün bazında gerçek fiş çıkarınca hangi ürünün kanadığı görünür.
İlgili rehberler: Hizmet bedeli ve komisyon dışı kesintiler · %1 stopaj ve KDV