Trendyol Satış Fiyatı Belirleme ve Dip Fiyat Hesaplama

"Bu ürünü kaça satmalıyım?" sorusunun maliyetten türetilmiş cevabı. · Ücretsiz, kayıt gerektirmez · Son güncelleme: 19 Ağustos 2026

Kısa cevap: Satış fiyatı rakibe bakılarak değil, maliyetten türetilerek belirlenir. Formül şudur: fiyat = (ürün maliyeti + kargo) ÷ (1 − komisyon oranı − stopaj etkisi − hedef marj). Hedef marjı sıfır alırsan başabaş noktanı bulursun — altındaki her satış, ciro yaratsa bile para kaybettirir. Kabul ettiğin en düşük marjı koyarsan dip fiyatını bulursun: fiyat rekabetinde duracağın sınır. Doğru sıra şudur: (1) başabaş noktanı hesapla, (2) hedef marjını ekleyip dip fiyatını bul, (3) en son rakip fiyatına bak. Rakip dip fiyatının altındaysa peşinden gitmemek doğru karardır — rakibin maliyet yapısını bilmiyorsun, belki de zararına satıyor. Dikkat edilecek bir ayrıntı: komisyon KDV dahil fiyattan, stopaj KDV hariç bedelden hesaplanır; matrahları farklıdır.

Ürün maliyetini gir — fiyatın anında hesaplansın. Rakamlar cihazından çıkmaz.

Formül nereden geliyor?

Satış fiyatına P dersek, cebine kalan şudur: P − komisyon − stopaj − kargo − ürün maliyeti. Hedef marj, bu kalanın P'ye oranıdır. Denklemi P için çözünce formül çıkar:

P = (ürün maliyeti + kargo) ÷ (1 − komisyon oranı − stopaj etkisi − hedef marj)
stopaj etkisi = 0,01 ÷ (1 + KDV oranı)  ·  hedef marj = 0 → başabaş fiyat

Formülün en öğretici tarafı paydadaki toplam: komisyon oranın ve hedef marjın büyüdükçe payda küçülür, fiyat hızla yükselir. Komisyon ile hedef marjın toplamı %100'e yaklaşırsa fiyat sonsuza gider — yani o marj o komisyonla mümkün değildir. Araç bu durumda uyarır.

Hedef marja göre fiyat tablosu

Aşağıdaki rakamlar örnektir ama uydurma değildir: kâr hesaplayıcısının kendi formülüyle hesaplanıp geri doğrulanmıştır. Ürün maliyeti 180 TL, kargo 45 TL, komisyon %15 (örnek oran), KDV %10:

Hedef marjSatış fiyatıBirim net kâr
%0 (başabaş)267,57 TL0,00 TL
%5284,48 TL14,22 TL
%10303,68 TL30,37 TL
%15325,66 TL48,85 TL
%20351,06 TL70,21 TL
%25380,77 TL95,19 TL
%30415,97 TL124,79 TL

Tablonun okunuşu: 267,57 TL bu ürünün kırmızı çizgisidir. %20 marjla çalışmak istiyorsan fiyatın 351,06 TL olmalıdır ve rakip 320 TL'ye indiğinde peşinden gitmek marjını %10'un altına düşürür.

Rakip fiyatını nereye koymalı?

En sona. Sıralamayı tersine çevirmek — önce rakibe bakıp sonra "acaba kâr ediyor muyum?" diye sormak — en yaygın fiyatlama hatasıdır. Doğru akış:

Buybox rekabetinde bu disiplinin nasıl uygulanacağını buybox rehberinde anlattık; kısaca: fiyat yalnız dip fiyata kadar iner, rakip çekildiğinde geri yükseltilir.

Fiyatı belirlerken unutulan üç kalem

Bunu her ürün için otomatik yapmak

Bir ürün için fiyat türetmek kolay; yüzlerce üründe maliyet, kargo ve komisyon değiştikçe sürdürmek değil. Satmatik her ürünün hakedişten okunan fiili kesintileriyle kâr tabanını hesaplar, dip fiyat girdiğin ürünlerde rakip hareketini izler ve sınırların içinde kalarak fiyatı yönetir — dip fiyatın altına asla inmez. 14 gün ücretsiz dene — kredi kartı gerekmez.

Sık sorulanlar

Trendyol'da satış fiyatı nasıl belirlenir?

Fiyat, maliyetten türetilir: ürün maliyeti ile kargo toplamı, birden komisyon oranı, stopaj etkisi ve hedef marj çıkarılarak elde edilen sayıya bölünür. Rakibe bakarak fiyat vermek yaygın ama tehlikelidir; rakibin maliyet yapısını bilmezsin. Doğru sıra şudur: önce kendi başabaş noktanı bul, sonra hedef marjını ekle, en son rakip fiyatına bak.

Dip fiyat nedir?

Dip fiyat, kabul ettiğin en düşük marjı koruyan fiyattır — fiyat rekabetinde duracağın sınırdır. Başabaş noktasından farklıdır: başabaş, kârın sıfırlandığı yerdir; dip fiyat ise senin kârlı kalmayı kabul ettiğin en alt seviyedir. Rakip dip fiyatının altına indiğinde peşinden gitmemek doğru karardır.

Başabaş fiyat nasıl hesaplanır?

Hedef marjı sıfır alarak aynı formülle bulunur: (ürün maliyeti + kargo) bölü (1 − komisyon oranı − stopaj etkisi). Bu fiyatta ne kâr ne zarar edersin. Altındaki her satış, ciro yaratsa bile para kaybettirir. Başabaş noktasını bilmeden fiyat kırmak, zararı fark etmeden büyütmenin en yaygın yoludur.

Komisyon KDV dahil fiyattan mı hesaplanıyor?

Evet, komisyon KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır; stopaj ise KDV hariç bedelden. İki kesintinin matrahı farklı olduğu için fiyat türetirken ikisini ayrı ayrı hesaba katmak gerekir. KDV hariç tutar üzerinden yapılan hesap komisyonu düşük gösterir ve fiyatı olduğundan ucuz belirletir.

Rakibe göre mi maliyete göre mi fiyat vermeliyim?

İkisi de gerekir ama sırası önemlidir. Önce maliyetten dip fiyatını çıkarırsın, sonra rakip fiyatına bakarsın. Rakip senin dip fiyatının üstündeyse rahatsın; altındaysa karar vermen gerekir: ya maliyetini düşürürsün ya o üründe rekabetten çekilirsin. Sadece rakibe bakarak fiyat vermek, rakibin hatasını kopyalamak demektir.

Hedef marjım ne olmalı?

Tek bir doğru oran yoktur; ürünün iade oranına, stok devir hızına ve reklam kullanıp kullanmadığına bağlıdır. Ama bir kural işe yarar: iade oranı yüksek üründe marj daha geniş olmalıdır, çünkü iadeler kârı erozyona uğratır. Reklam veriyorsan marjın reklam eşiğini de karşılaması gerekir.

Fiyatı yükseltmek satışı düşürür mü?

Genellikle bir miktar düşürür ama kârı artırabilir. Kritik soru şudur: kaybedilen adet, kazanılan birim kârdan büyük mü? Marjı dar üründe küçük bir fiyat artışı birim kârı yüzde olarak çok büyütür; adet biraz düşse bile toplam kâr artar. Bunu tahminle değil, fiyat değişimi öncesi ve sonrası ölçerek bilmek gerekir.

Liste fiyatı ile satış fiyatı arasındaki fark ne olmalı?

Liste fiyatı satış fiyatından düşük olamaz ve gerçekçi olmalıdır. Aşırı şişirilmiş liste fiyatı, indirim yüzdesini büyük gösterse de tüketici güvenini ve platform kurallarını zorlar. Sağlıklı yaklaşım, liste fiyatını ürünün gerçek referans fiyatı olarak tutmak ve indirimi kampanya dönemlerine saklamaktır.

Kargoyu fiyata dahil etmeli miyim?

Kargo bedeli kâr hesabında zaten senin giderindir; bu yüzden fiyatı belirlerken kargoyu maliyetin bir parçası gibi hesaba katmak gerekir. Bu hesaplayıcı da öyle yapar. Ayrı bir kargo ücreti göstermek yerine fiyata dahil etmek, dönüşüm açısından da genellikle daha iyidir.

Bu hesaplayıcı verilerimi kaydediyor mu?

Hayır. Bütün hesap tarayıcında yapılır, girdiğin rakamlar cihazından çıkmaz ve hiçbir sunucuya gönderilmez. Kayıt da gerektirmez.

Bu rehberi kim hazırladı? Emre Cihat Kılınç — Satmatik'in kurucusu ve aktif bir Trendyol satıcısı. Buradaki yaklaşımlar masa başında değil, mağaza işletirken karşılaşılan sorulardan çıktı; anlatılan yöntemler önce kendi mağazamızın gerçek sipariş ve hakediş verisinde denendi.

Rakamlar nereden geliyor? Sayfadaki işlenmiş örnekler, bu sitedeki kâr hesaplayıcısının kendi formülüyle hesaplanır — uydurma örnek kullanılmaz. Komisyon oranı gibi sözleşmeye özel değerler "örnek" etiketiyle verilir; kargo tarifesi ve platform hizmet bedeli gibi değişebilen tarifeler için çıplak rakam yazmak yerine tek kaynağa bağlanırız. Kesin bilgi her zaman kendi satıcı panelin ve hakediş dökümündür.

İlgili rehberler