Trendyol ROAS Hesaplama: Reklamın Kârlı mı?
ROAS ciroyu ölçer, kârı değil — ürününün gerçek eşiğini bul. · Ücretsiz, kayıt gerektirmez · Son güncelleme: 19 Ağustos 2026
Kısa cevap: ROAS = reklamdan gelen ciro ÷ reklam harcaması. Ama ROAS ciroyu ölçer, kârı değil — bu yüzden tek başına reklamın kârlı olup olmadığını söylemez. Asıl bilmen gereken sayı başabaş ROAS'tır ve formülü şaşırtıcı derecede basittir: 1 ÷ net kâr marjın. Net marjın %25 ise eşiğin 4'tür; ROAS 4'ün altındaki her değer zarardır. Marj %10 ise eşik 10'a çıkar. Satıcıların çoğu ROAS 3-4 görünce sevinir, oysa marjı dar bir üründe bu açık zarardır: net marjı %6 olan bir üründe eşik 16'nın üstüne çıkar. Bir de iade var — iade edilen siparişte ciro geri gider ama kargo sende kalır, yani efektif marj düşer ve eşik yükselir: aynı üründe iadesiz 2,56 olan eşik, %10 iade oranında 3,00, %20'de 3,61 olur. Aşağıdaki araç kendi ürününün eşiğini hesaplar.
Fiyat ve maliyet gir — reklam eşiğin anında görünsün. Rakamlar cihazından çıkmaz.
Başabaş ROAS neden 1 ÷ marj?
Sezgisi şudur: reklamdan gelen her 1 TL ciro, sana yalnız marjın kadar kâr bırakır. Marjın %25 ise 1 TL ciro 0,25 TL kâr demektir. Reklama harcadığın 1 TL'yi çıkarabilmek için 4 TL ciro gerekir — işte eşiğin 4 olmasının sebebi bu. Formül:
Başabaş ROAS = 1 ÷ net kâr marjı
Bu değerin altındaki her ROAS, reklamın para kaybettirdiği anlamına gelir.
Marj daraldıkça eşik nasıl uçuyor?
Aşağıdaki rakamlar örnektir ama uydurma değildir: kâr hesaplayıcısının kendi formülüyle hesaplanmıştır.
| Ürün | Net marj | Başabaş ROAS (iadesiz) | İade %10 ile | İade %20 ile |
|---|---|---|---|---|
| 500 TL · komisyon %15 · kargo 45 · maliyet 180 | %39,1 | 2,56 | 3,00 | 3,61 |
| 180 TL · komisyon %18 · kargo 40 · maliyet 95 | %6,2 | 16,22 | 181,8 | hiçbir ROAS kurtarmaz |
İkinci satır, reklamla ilgili en sert gerçeği gösteriyor: marjı dar ürünü reklamla büyütmek matematiksel olarak neredeyse imkânsızdır. İade oranı %20'ye çıktığında efektif marj eksiye döner — o noktada ROAS ne olursa olsun ürün para kaybettirir, çünkü sorun reklamda değil üründedir.
ROAS yüksek ama para kazanamıyorum: üç sebep
- Eşiğini bilmiyorsun. ROAS 4 kulağa iyi gelir ama senin eşiğin 5 ise bu zarardır. Ölçüt sektör ortalaması değil, kendi marjındır.
- İadeleri saymıyorsun. Reklamla gelen satışların iadesi de reklamla gelir. İade oranını hesaba katmayan ROAS hedefi her zaman iyimserdir. İade maliyeti hesaplayıcısı bu etkiyi ayrıca gösteriyor.
- Reklam zaten satacağın ürünü satıyor. Organik olarak da satılacak bir ürünün satışı reklama yazılırsa ROAS gerçek bir artış değil, muhasebe yanılsamasıdır. Doğru soru "reklam ne kadar ek satış getirdi?"dir.
Reklam bütçesi hangi ürüne gitmeli?
Başabaş ROAS eşiği düşük olan ürünlere — yani marjı geniş ve iade oranı düşük olanlara. Ürünlerini eşiğe göre sıralarsan bütçenin nereye gitmesi gerektiği kendiliğinden çıkar. En pahalı reklam hatası, çok satan ürün ile reklamı kârlı ürünü aynı sanmaktır; ikisi çoğu zaman farklıdır.
Marjı dar ürünlerde doğru hamle reklam bütçesini artırmak değil, önce marjı düzeltmektir: fiyat, maliyet, kargo (desi optimizasyonu) ya da iade oranı tarafında. Marj düzelmeden reklam, zararı hızlandırır.
Bu hesabı her ürün için otomatik yapmak
Eşiği bir ürün için elle bulmak kolay; yüzlerce ürün için her hafta tekrarlamak değil. Satmatik her ürünün hakedişten okunan fiili kesintilerle hesaplanmış net kârını ve gerçek iade oranını bilir; reklam CSV'ni yüklediğinde hangi ürünün reklamının kâr getirdiğini, hangisinin bütçe yaktığını adıyla söyler. 14 gün ücretsiz dene — kredi kartı gerekmez.
Sık sorulanlar
ROAS nedir, nasıl hesaplanır?
ROAS, reklam harcamasının getirisidir: reklamdan gelen ciro bölü reklam harcaması. ROAS 4 demek, harcanan her 1 TL'nin 4 TL ciro getirdiği anlamına gelir. Ama ROAS ciroyu ölçer, kârı değil — bu yüzden tek başına reklamın kârlı olup olmadığını söylemez. Kârlılık için ROAS'ı ürünün net marjıyla birlikte değerlendirmek gerekir.
Başabaş ROAS nedir?
Reklamın ne kâr ne zarar ettiği ROAS değeridir ve formülü şaşırtıcı derecede basittir: 1 bölü net kâr marjı. Net marjın %25 ise başabaş ROAS 4'tür; yani ROAS 4'ün altındaki her değer zarar demektir. Marj %10 ise eşik 10'a çıkar. Satıcıların çoğu ROAS 3-4 gördüğünde sevinir, oysa marjı dar bir üründe bu değer açık zarardır.
Marjı dar üründe reklam neden çalışmaz?
Çünkü başabaş ROAS eşiği marjla ters orantılıdır. Net marjı %6 olan bir üründe eşik 16'nın üstüne çıkar — yani harcanan her 1 TL'nin 16 TL ciro getirmesi gerekir. Reklamda bu seviyeler istisnadır. Pratik sonuç: ucuz ve dar marjlı ürünü reklamla büyütmeye çalışmak, hemen her zaman para yakmaktır; o ürünün önce marjını düzeltmek gerekir.
İade oranı ROAS eşiğini nasıl değiştirir?
Sertçe yukarı çeker. İade edilen siparişte satış bedeli geri gider ama kargo giderleri sende kalır; bu da efektif marjı düşürür. Marj düşünce başabaş ROAS yükselir. Örnek bir üründe eşik iadesiz 2,56 iken, %10 iade oranında 3,00'e, %20'de 3,61'e çıkar. Reklam bütçesi planlarken iade oranını hesaba katmamak, kârlı sandığın kampanyayı zarara çevirir.
ROAS yüksek ama para kazanamıyorum, neden?
Üç yaygın sebep var. Birincisi ROAS'ı marjınla karşılaştırmıyorsundur: yüksek görünen değer senin eşiğinin altında olabilir. İkincisi iadeleri hesaba katmıyorsundur; reklamla gelen satışların iadesi de reklamla gelir. Üçüncüsü reklamın zaten satacağın ürünü satıyordur — yani ROAS gerçek bir artış değil, organik satışın reklama yazılmasıdır.
Reklam kârlılığını nasıl artırırım?
Üç kaldıraç var: marjı yükseltmek (fiyat, maliyet, kargo), iade oranını düşürmek ve reklamı doğru ürüne yöneltmek. En hızlı kazanç genellikle üçüncüsündedir: marjı geniş ve iade oranı düşük ürünlere bütçe kaydırmak, aynı harcamayla kârı büyütür. Marjı dar ürünlerde reklamı tamamen kesmek de meşru bir karardır.
Hangi ürünü reklam vermeliyim?
Başabaş ROAS eşiği düşük olan ürünleri, yani marjı geniş ve iade oranı düşük olanları. Eşiği hesaplayıp ürünlerini sıralarsan, reklam bütçesinin nereye gitmesi gerektiği kendiliğinden ortaya çıkar. Çok satan ürün ile reklamı kârlı ürün aynı olmak zorunda değildir; bu ikisini karıştırmak en pahalı reklam hatasıdır.
Reklam harcamasını kâr hesabına nasıl katmalıyım?
Ürün bazında, o ürüne giden harcama kadar. Mağaza toplamında reklamı tek kalem gider yazmak, hangi ürünün reklamının kâr getirdiğini gizler. Doğru yaklaşım her ürünün net kârından o ürüne düşen reklam payını çıkarmaktır; ancak o zaman reklamın gerçekten neyi büyüttüğü görünür.
ROAS ile ACoS arasındaki fark nedir?
İkisi aynı ilişkinin ters yüzüdür. ROAS, ciro bölü harcamadır; ACoS ise harcama bölü cirodur, yani yüzde olarak ifade edilir. ROAS 4 ile ACoS %25 aynı şeyi söyler. Hangi ölçüyü kullandığın önemli değildir; önemli olan ikisini de kendi net marjınla karşılaştırmaktır.
Bu hesaplayıcı verilerimi kaydediyor mu?
Hayır. Bütün hesap tarayıcında yapılır, girdiğin rakamlar cihazından çıkmaz ve hiçbir sunucuya gönderilmez. Kayıt da gerektirmez.
Bu rehberi kim hazırladı? Emre Cihat Kılınç — Satmatik'in kurucusu ve aktif bir Trendyol satıcısı. Buradaki yaklaşımlar masa başında değil, mağaza işletirken karşılaşılan sorulardan çıktı; anlatılan yöntemler önce kendi mağazamızın gerçek sipariş ve hakediş verisinde denendi.
Rakamlar nereden geliyor? Sayfadaki işlenmiş örnekler, bu sitedeki kâr hesaplayıcısının kendi formülüyle hesaplanır — uydurma örnek kullanılmaz. Komisyon oranı gibi sözleşmeye özel değerler "örnek" etiketiyle verilir; kargo tarifesi ve platform hizmet bedeli gibi değişebilen tarifeler için çıplak rakam yazmak yerine tek kaynağa bağlanırız. Kesin bilgi her zaman kendi satıcı panelin ve hakediş dökümündür.
İlgili rehberler
- Komisyon ve kâr hesaplama — eşiğin dayandığı net marj
- İade maliyeti hesaplayıcı — iade eşiği nasıl yukarı çekiyor
- İade oranını düşürmenin yolları — reklam kârlılığının gizli kaldıracı
- Kampanya ve indirim maliyeti — indirim de marjı düşürür, eşiği yükseltir
- Buybox nedir, nasıl kazanılır — reklamsız görünürlük yolu
- Ücretsiz kâr hesaplayıcı — tam fiş dökümü